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53KF初体验(来自客户的感谢信)

来源:新华网 kion晚报

相比一年以前,seo这个行业的竞争日趋白热化。很多低指数的商业词都有十几甚至几十个网站在竞争。从业者的剧增,导致seo的价格直线下跌,同时搜索引擎的算法频繁调整,出现一波波K站与降权风潮,让seoer情何以堪。如此种种情况,让传统小型seo工作室举步维艰,甚至入不敷出。在羡慕别人日赚几K,而自己却几乎被逼近绝路,笔者深思后,对seo工作室的发展方向有如下几点思考。 第一、传统seo服务 给中小企业提供seo服务,是目前绝大多数seo工作室收入的主要来源。笔者认为,提供seo服务虽好,但必须注意以下几点。 1、避开佣金太低的单子。 笔者深知,很多seo工作室为了维持生活,接了一些500元/季的优化单子。笔者自己也做过类似的,客户并不会认为只给500元而没有其他诸种要求。很多客户都持花最少的钱,得到最完美的服务。若seo工作室接了大量这样的低价单子,很快会发现自己腾不出时间去做其他事。低价seo单子,累而且不赚钱,只是seo工作室或相关公司度过困难时期的权宜之计。 2、以中低难度优化单子为主 笔者认为,提供seo服务的工作室,尽量接一些中低难度的优化单子。这些网站,一般在3个月内能优化到相关位置,第一能利于资金回笼,第二能有效的激发团队激情,第三则能腾出时间做其它事。中低等难度的单子,若价格合适,是可遇也可求的事。试想一下,一个小型4人seo工作室,若一个季度手中有6个这样的单子,每个单子平均价为3000元,至少能维持工作室的运转,在互联网上,活着比发展更重要。 3、中高难度关键词需量力而行 中高等难度的关键词虽然有丰厚的报酬,但是笔者在这里要给你泼一盆冷水。第一,你有没有能力做下这个单;第二,若你花费大量精力在这个单子上,但得到的报酬不等价,你就要果断放弃;第三,你有没有能力承担单子做黄,工作室是否能正常运转的准备。 笔者犯过第一条与第三条错误。当初接了一个指数1000,相关搜索页面约3千万的单子。最烦躁的是,由于是网络客户,对工作室不是很信任,每次都要远程操作ftp。客户不大同意网站进行大规模的改版。这单子笔者花费了近50天的时间,但几个主关键词仍然排名在百度13位,这单子只收了启动资金30%,很少很少的一点钱,却花费了笔者巨大的时间与精力。 做中高等难度的关键词,笔者建议你,第一时间尽可能的签长。你技术再牛叉,也要给自己留条后路,以避免不必要的麻烦。第二,若客户网站站内做得实在太差,则建议客户再做一个有利于优化的站点。小站靠外链,大站靠结构,良好的网站结构与布局,能让你优化省很多精力,这点笔者深有体会。第三,勿称英雄,保进百度前三。笔者认为,即使客户再怎么强烈要求必须做到百度第一位,我们也要有自己的立场,第一位不敢保证,百度又不是我开的,但是保五争一还是有保证的。 4、必须签合同 合同很重要,虽然你技术牛叉,客户不交钱,你就黑站。做生意,和气生财,避免两败俱伤。提供seo服务更注重的是持续消费与口碑营销,若一个客户感觉你工作室的服务优质优价,他很有可能继续让你们提供服务,同时还有可能介绍其它生意过来。 其次,优化工作氛围需要在合同中写清楚。若是否提供图片美化服务,提供专题页制作服务,提供季节性词优化服务等等。seo工作室需把工作范围在合同中写清楚,这点真的很重要。 第二、其它盈利方向 笔者一直持这样的观点,提供seo服务一般只能赚点小钱,如下的几种方式,笔者认为可取。 1、与传统企业合作 很多传统企业网络销售做得很差,甚至未接触过电子商务。这时候,seo工作室就要充分利用熟悉网络营销的特点,与传统企业结合,代理产品,实现双赢。与传统企业合作需要解决,如何找企业,与该代理哪些产品这两个问题。 笔者认为,找企业可以去58等分类上找,也可以搜索一些产品+公司,然后在第二至三页开始找企业,若企业站无优化痕迹,则可以联系在线客服。至于该做哪些产品,笔者认为你去做过才知道。 2、淘宝客站群方向 虽然很多淘宝客收入微薄,但笔者仍然看好淘宝客站群这一操作模式。seo工作室可以先接触多种途径的淘宝客操作模式,如单页,博客,商城等等,然后找准自己最擅长的几种坚持下去,笔者深信仍然会有春天。 3、流量站 流量站赚取广告费,如以前流行的小说站,电影站,qq类站等。流量站的缺点是,需要你有一定的经验,而且短时间就赚钱不太现实。做流量站适合做seo工作室中长期战略。 4、其它盈利模式 其它盈利模式包括提供seo顾问服务,做seo培训等等。笔者不大看好这两种模式,第一种需要你要强悍的技术加知名度,第二种,竞争太激烈了,而且要花费巨大精力。 第三、写在最后 笔者在第二条中提到了多种盈利模式,seo工作室需找准盈利方式,勿既做淘宝客站群,又去做很多流量站,同时还做seo培训服务。人的精力很有限,找准适合自己的一种或两种盈利模式,坚持下去,就有出路。 其次,很多其他因素也很重要。如seo工作室成本控制,如何搭建团队,分工,利益分配等。很多细小的因素都决定这个seo工作室的成败,笔者在这里就不再多费笔墨了。 文章由长沙网站建设公司 原创,请注明来源,感谢! 271 755 950 204 136 740 473 480 815 541 811 40 687 267 967 808 377 431 919 873 489 43 459 31 568 461 427 355 810 559 209 732 15 758 72 973 771 364 480 605 324 173 827 66 825 522 839 814 123 301

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